Banner ReklamlarKriz dönemlerinde inşaat firmasına duyulan güven büyük önem taşır. İnsanlar projelerin tamamlanamamasından, teslimat gecikmelerinden ve finansal risklerden endişe eder.
Bu yüzden reklam kampanyasının ilk üç ayında, firmanın tüm projelerini bir araya getiren yeni web sitesinin tanıtımına odaklandık. Bu aşamanın temel hedefleri:
- Geliştirici firmanın hedef kitle arasında bilinirliğini artırmak
- 2000’lardan beri faaliyet gösteren firmanın güvenilirliğini vurgulamak
- Ekonomik zorluklara rağmen tamamlanmış projeleri sergileyerek firmanın istikrarını kanıtlamak
Üç ay sonra geniş çaplı banner reklamlarını durdurduk ve yalnızca Yandex arama ağı içinde marka bannerlarını yayınlamaya devam ettik.
Aynı anda, Yandex Direct’te her konut projesi için arama motoru reklamları başlattık.
Kullandığımız stratejiler:- Otomatik ve manuel hedeflemeyi birleştirmek
- Farklı arama kelimelerini test etmek
- Marka ve rakip aramalarına yönelik optimizasyon yapmak
- Büyük şehirler yerine daha geniş coğrafi hedefleme kullanmak
- Belirli ilgi alanlarına sahip kullanıcıları hedeflemek
Analitik ve Performans Geliştirmeİlk analizlerde müşteri tarafında bazı eksiklikler tespit ettik:
- Kapsamlı analiz sistemleri eksikti
- Çağrı izleme (call tracking) kurulmamıştı
- Yandex Metrica'daki hedefler yanlış yapılandırılmıştı
Bu eksiklikleri gidermek için gerekli sistemleri uygulamaya koyduk ve böylece reklam kampanyalarının performansını daha doğru şekilde ölçmeye başladık.
Hedeflenen Dönüşümler:- Web sitesinden mesajlaşma uygulamalarına yönlendirme
- Satış ofisine gelen aramalar
- Form doldurularak gönderilen talepler
Ana öncelik, doğrudan talep gönderimi olarak belirlendi çünkü mesajlaşma yoluyla iletişim her zaman satışla sonuçlanmayabilir.
Telegram ReklamlarıYandex Direct aracılığıyla Telegram reklamlarını test ettik, ancak düşük bütçeli denemelerde yeterli verim elde edemedik. Yandex temsilcileriyle yapılan görüşmeler sonucunda, Telegram reklamlarının anlamlı sonuçlar vermesi için minimum 100.000₽ aylık bütçe gerektiği ortaya çıktı.
Bu nedenle, ilerleyen dönemde belirli bir konut projesi için daha büyük bir bütçeyle Telegram reklamlarını yeniden test etmeyi planlıyoruz.