Rusya'dan Müşteri Çekmek İçin İnşaat Firmalarına Yönelik Pazarlama Stratejisi: Ekonomik Kriz Koşullarında Başarıya Ulaşmak
Ekonomik istikrarsızlık dönemlerinde gayrimenkul satışı zorlaşır. Alım gücünün azalması, yaşam maliyetlerinin artması ve geleceğe dair belirsizlik, Rus müşterilerin büyük yatırımları ertelemesine neden olur. Bu nedenle, başarılı bir şekilde alıcı çekmek için farklı reklam formatlarını doğru şekilde birleştirmek, yeni stratejileri test etmek ve piyasa koşullarına uyum sağlamak gerekir.
Türkiye'de faaliyet gösteren bir inşaat firması için Yandex Direct'in gelişmiş araçlarını kullanarak, ekonomik zorluklara rağmen hedeflenen müşteri taleplerinde artış sağlamayı başardık.
Türkiye'de faaliyet gösteren bir inşaat firması için Yandex Direct'in gelişmiş araçlarını kullanarak, ekonomik zorluklara rağmen hedeflenen müşteri taleplerinde artış sağlamayı başardık.
Müşteri Hakkında
Sektör: Gayrimenkul geliştirme ve inşaat. Firma, yurt dışındaki alıcılara yönelik dört konut projesinin tanıtımını yapmaktadır.
İş birliğimiz başlamadan önceki durum:
Her proje için ayrı bir web sitesi bulunuyordu, ancak inşaat firmasının markası bir bütün olarak pazarlanmıyordu.
Müşterinin Hedefleri:
- Tüm projeleri tek bir platformda birleştirerek, ana web sitesine trafik yönlendirmek
- Marka bilinirliğini artırmak
- Potansiyel müşteri taleplerini artırmak
- Reklam etkinliğini ölçmek için analitik sistemler kurmak
Reklam Stratejisi
Banner Reklamlar
Kriz dönemlerinde inşaat firmasına duyulan güven büyük önem taşır. İnsanlar projelerin tamamlanamamasından, teslimat gecikmelerinden ve finansal risklerden endişe eder.
Bu yüzden reklam kampanyasının ilk üç ayında, firmanın tüm projelerini bir araya getiren yeni web sitesinin tanıtımına odaklandık. Bu aşamanın temel hedefleri:
Aynı anda, Yandex Direct’te her konut projesi için arama motoru reklamları başlattık.
Kullandığımız stratejiler:
Analitik ve Performans Geliştirme
İlk analizlerde müşteri tarafında bazı eksiklikler tespit ettik:
Bu eksiklikleri gidermek için gerekli sistemleri uygulamaya koyduk ve böylece reklam kampanyalarının performansını daha doğru şekilde ölçmeye başladık.
Hedeflenen Dönüşümler:
Ana öncelik, doğrudan talep gönderimi olarak belirlendi çünkü mesajlaşma yoluyla iletişim her zaman satışla sonuçlanmayabilir.
Telegram Reklamları
Yandex Direct aracılığıyla Telegram reklamlarını test ettik, ancak düşük bütçeli denemelerde yeterli verim elde edemedik. Yandex temsilcileriyle yapılan görüşmeler sonucunda, Telegram reklamlarının anlamlı sonuçlar vermesi için minimum 100.000₽ aylık bütçe gerektiği ortaya çıktı.
Bu nedenle, ilerleyen dönemde belirli bir konut projesi için daha büyük bir bütçeyle Telegram reklamlarını yeniden test etmeyi planlıyoruz.
Kriz dönemlerinde inşaat firmasına duyulan güven büyük önem taşır. İnsanlar projelerin tamamlanamamasından, teslimat gecikmelerinden ve finansal risklerden endişe eder.
Bu yüzden reklam kampanyasının ilk üç ayında, firmanın tüm projelerini bir araya getiren yeni web sitesinin tanıtımına odaklandık. Bu aşamanın temel hedefleri:
- Geliştirici firmanın hedef kitle arasında bilinirliğini artırmak
- 2000’lardan beri faaliyet gösteren firmanın güvenilirliğini vurgulamak
- Ekonomik zorluklara rağmen tamamlanmış projeleri sergileyerek firmanın istikrarını kanıtlamak
Aynı anda, Yandex Direct’te her konut projesi için arama motoru reklamları başlattık.
Kullandığımız stratejiler:
- Otomatik ve manuel hedeflemeyi birleştirmek
- Farklı arama kelimelerini test etmek
- Marka ve rakip aramalarına yönelik optimizasyon yapmak
- Büyük şehirler yerine daha geniş coğrafi hedefleme kullanmak
- Belirli ilgi alanlarına sahip kullanıcıları hedeflemek
Analitik ve Performans Geliştirme
İlk analizlerde müşteri tarafında bazı eksiklikler tespit ettik:
- Kapsamlı analiz sistemleri eksikti
- Çağrı izleme (call tracking) kurulmamıştı
- Yandex Metrica'daki hedefler yanlış yapılandırılmıştı
Bu eksiklikleri gidermek için gerekli sistemleri uygulamaya koyduk ve böylece reklam kampanyalarının performansını daha doğru şekilde ölçmeye başladık.
Hedeflenen Dönüşümler:
- Web sitesinden mesajlaşma uygulamalarına yönlendirme
- Satış ofisine gelen aramalar
- Form doldurularak gönderilen talepler
Ana öncelik, doğrudan talep gönderimi olarak belirlendi çünkü mesajlaşma yoluyla iletişim her zaman satışla sonuçlanmayabilir.
Telegram Reklamları
Yandex Direct aracılığıyla Telegram reklamlarını test ettik, ancak düşük bütçeli denemelerde yeterli verim elde edemedik. Yandex temsilcileriyle yapılan görüşmeler sonucunda, Telegram reklamlarının anlamlı sonuçlar vermesi için minimum 100.000₽ aylık bütçe gerektiği ortaya çıktı.
Bu nedenle, ilerleyen dönemde belirli bir konut projesi için daha büyük bir bütçeyle Telegram reklamlarını yeniden test etmeyi planlıyoruz.
Sonuçlar
Kampanya sürecinde, ilk aya kıyasla müşteri taleplerinde 21 kat artış sağlandı.
Yeni bir konut projesi için reklam kampanyası başlattığımızda, ilk ay itibarıyla müşteri taleplerinde belirgin bir artış gözlemlendi. Sonraki aylarda taleplerin sayısı her ay 2-3 kat arttı. Bunun üzerine stratejimizi tüm projelere genişletme kararı aldık.
Gelecek Planları
Kampanya sürecinde, ilk aya kıyasla müşteri taleplerinde 21 kat artış sağlandı.
Yeni bir konut projesi için reklam kampanyası başlattığımızda, ilk ay itibarıyla müşteri taleplerinde belirgin bir artış gözlemlendi. Sonraki aylarda taleplerin sayısı her ay 2-3 kat arttı. Bunun üzerine stratejimizi tüm projelere genişletme kararı aldık.
Gelecek Planları
- Yeni analitik veriler doğrultusunda reklam kampanyalarını optimize etmek
- Alternatif reklam formatlarını test etmek
- Daha büyük bir bütçeyle Telegram reklamlarını yeniden başlatmak
- Genel reklam bütçesini artırmak
İletişim
Sorularınız mı var? Bizimle İletişime Geçin!
info@directmedya.com
+90 541 28 58 755
İstanbul, Türkiye
Size her konuda yardımcı olmaktan mutluluk duyarız.
+90 541 28 58 755
İstanbul, Türkiye
Size her konuda yardımcı olmaktan mutluluk duyarız.
© All Right Reserved. My company Inc.
e-mail us: hello@company.cc
